首先，不要开门见山地讨论薪酬。尽管面试双方都不会讳言薪酬问题，但是求职者一开始就直奔这个话题，容易给人过于斤斤计较金钱的印象，使面试者对你的第一印象大打折扣。
其次，最好让面试者先谈及这个问题。按照一般的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动向求职者介绍公司的薪酬福利待遇情况或问求职者“你的期望工资是多少”。这时，求职者可以很自然地将自己的要求提出来。
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另外，求职者在提出薪酬要求时，要尽量做到“有的放矢”。因为，开出的薪酬太低，可能会被人怀疑为能力不足；开出的薪酬太高，则可能失去竞争的机会。
根据笔者的体会，求职者可能依照以下几个参照以确定自己的“心理价位”：
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1.个人的能力、学历、资历等。不少招聘单位在确定薪酬政策时一般都会留有一定的余地，以便根据求职者的不同情况而灵活掌握。实际上，薪酬的“高”与“低”都是相对的，对招聘单位来说，关键是要“人”有所值。
2.市场水平。虽然目前许多单位在招聘时都没有“明码标价”，但是它们在制定薪酬政策时的一个重要依据就是行业和市场的薪酬水平。求职者可以通过一些渠道了解大致的市场情况，目前在招聘类报刊上、人才和劳动力市场等都会有定期或不定期的报道分析，当然亲朋好友也是很不错的信息收集渠道。
3.求职者目前收入水平。从目前工作的单位跳槽到新的单位，求职者总希望拿到比以前多的薪酬，这也是人之常情。因此，求职者可能根据目前的收入水平确定相应的“心理价位”的底线。如果求职者对应聘的工作非常在乎，那么，在讨论薪酬的时候就需要有一定的灵活性。因为，即使你开出的薪酬条件超出了面试者的预算，但他们如果对你的能力感到满意，他们可能会问你：“你的薪酬要求我们现在暂时无法满足，我们给你××××，你是否接受。”如果你表示接受，你也许马上就能得到这份工作。
还要特别注意的是——
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认真对照：根据你自己的人际网络确定自己市值几何，将你的要求详细列出来，如薪酬、保险、职衔、休假等；只说范围：譬如说，要求薪水在3000~5000元之间，瞄准中位数；
战略考虑：如果第一次面试未能获取所需，在面试之后提出将来加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么，能够接受的条件是什么。要求你想要的东西，但在次重要的问题上做好让步的准备；
积极主动：一开始就把所有要点拿上桌面，记住你和雇主都企图从这次谈判中获得满意的结果；
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大学生甲出招了，他拿着一张10元的面钞对乞丐说，“这是一张50元的，刚到深圳，没办法全给你，你就找我40元爷儿俩吃顿饭吧。”乞丐连声说“谢谢”，他从面前那只破纸盒中掏出所有乞讨来的钱，递了过来，问：“您给数一数，有多少?”大学生甲数了数，说还差20元。乞丐又抖抖索索地从怀中掏出两张皱巴巴的10元票子说：“这是我存的，10元的，给您。”
瞅了那些面钞一眼，大学生甲用手指弹了弹，然后扬长而去。这时，我还听见乞丐冲着他的背影，连声叫着谢谢，眼眶中充盈着泪水。紧接着，其他两位应聘者也使出招数，从瞎子乞丐手里拿到了钱。自始至终，我都没有“出手”。回到副主编处，其他三个应聘者均用胜利者的姿态看着我。我说：“对不起，主编，我实在狠不下心去欺骗一个弱者!”影楼人才网
这时，我就听到了副主编那个让我震惊的结果：“小王，四个应聘者中，就你胜出了。实话告诉你吧，这份刊物，是民政部门主办的一份专门面向残疾人等弱势群体的刊物，如果一个编辑没有爱心，连一个瞎子乞丐都去欺骗，那还怎么去办好这份刊物呢?”
